해외 세일즈를 만들기 위한 방법이 다양하게 존재하지만, 회사의 재정적 문제, 시간적 문제, 기술적 문제등으로 인한 어려움으로 해외 세일즈를 시작하기도 전에 포기하는 경우가 실제적으로 많다. 이번 리포트에서는 특별한 금전적 투자및 기술이 필요없이 해외 마켓에 도전장을 내미는 신진 브랜드및 소규모 사이즈의 브랜드가 할 수 있는 실제적인 방법 세가지를 제시해본다
1. 리테일링 채널
2. B2B와 B2C의 개념
3. B2B와 B2C의 가격 구조
4. 케이스 스터디
패션 비즈니스뿐만 아니라, 세일즈가 비즈니스의 꽃이자, 끝이다. 세일즈 없이는 아무 일도 일어나지 않는다. 패션 비즈니스에서의 세일즈 채널은 일반 샵에서의 구매, 온라인 쇼핑과 같은 전통적 방식의 경우도 있었고, 온라인 시장 이전의 오랜 역사를 가진 집으로 배달되는 카탈로그를 통한 메일 오더, 최근의 트렁크 쇼, 팦업샵, 플래쉬 세일등과 같이 주변의 채널도 존재해왔다. 타산업에 있어서는 B2G 그리고 하이브리드화된 구조인B2B2C가 존재하지만, 패션의 세일즈의 경우에 있어서는 거의 대부분B2B와 B2C에서 일어난다. 리테일링 채널과 B2B와 B2C의 개념 그리고 브랜드에 맞는 세일즈 채널과 프라이싱이 어떻게 B2B와 B2C에 적용되는지와 케이스 스터디를 통해 패션 비즈니스의 해외 세일즈에 있어서의 마진 구조를 알아본다.
