패션 비즈니스 Tag

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해외 세일즈 만들기 에센스 3가지 방법

1. 소셜 미디어

2. 이메일 마케팅

3. 온라인 B2C = B2B2C

해외 세일즈를 만들기 위한 방법이 다양하게 존재하지만, 회사의 재정적 문제, 시간적 문제, 기술적 문제등으로 인한 어려움으로 해외 세일즈를 시작하기도 전에 포기하는 경우가 실제적으로 많다. 이번 리포트에서는 특별한 금전적 투자및 기술이 필요없이 해외 마켓에 도전장을 내미는 신진 브랜드및 소규모 사이즈의 브랜드가 할 수 있는 실제적인 방법 세가지를 제시해본다

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 에이젼트 계약서 쓰기의 모든 것

1. 에이젼트의 역할 2. 계약서에 들어가야 되는 내용들 3. 계약서 이후의 활로우업

해외 마켓을 상대로 비즈니스를 하는 경우, 리테일러가 많은 숫자로 늘어나거나 마켓 특성상에 있어서 언어적인 부분 문화적인 부분으로 도저히 브랜드에서 관리가 안되는 국가 또는 지역이 있을 수 있다 . 그때는 에이젼트 또는 디스트리뷰터와 같은 해외 파트너가 필요하는 시기가 된다. 또한 에이젼트가 담당하는 국가에서 열리는 해외 페어에 참여시 에이젼트의 도움으로 눈에 보이지 않는 장벽을 넘어설 수 있다. 이번 리포트를 통해서는 에이젼트와 계약시 고려되야할 점을 디테일하게 알아본다.

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비즈니스에서의 B2B와 B2C

1. 리테일링 채널 2. B2B와 B2C의 개념 3. B2B와 B2C의 가격 구조 4. 케이스 스터디

패션 비즈니스뿐만 아니라, 세일즈가 비즈니스의 꽃이자, 끝이다. 세일즈 없이는 아무 일도 일어나지 않는다. 패션 비즈니스에서의 세일즈 채널은 일반 샵에서의 구매, 온라인 쇼핑과 같은 전통적 방식의 경우도 있었고, 온라인 시장 이전의 오랜 역사를 가진 집으로 배달되는 카탈로그를 통한 메일 오더, 최근의 트렁크 쇼, 팦업샵, 플래쉬 세일등과 같이 주변의 채널도 존재해왔다. 타산업에 있어서는 B2G 그리고 하이브리드화된 구조인B2B2C가 존재하지만, 패션의 세일즈의 경우에 있어서는 거의 대부분B2B와 B2C에서 일어난다. 리테일링 채널과 B2B와 B2C의 개념 그리고 브랜드에 맞는 세일즈 채널과 프라이싱이 어떻게 B2B와 B2C에 적용되는지와 케이스 스터디를 통해 패션 비즈니스의 해외 세일즈에 있어서의 마진 구조를 알아본다.

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1. 완벽한 준비없이 두 번의 찬스는 없다 2. 적을 알아야 세일즈가 나온다 3. 시즌 컬렉션에서 키 아이템 (Key Items)의 활용도 4. 시스템 없는 비영속성 비즈니스 5. 커뮤니케이션

한국의 국가 인지도 상승과 K Pop, Drama등의 전세계적인 인기로 한국의 패션 브랜드에 대한 관심도 몇해 전과는 크게다른 양상이다. 올해 여름 베를린에서 열렸던SEEK Berlin에서는 페어장내에서의 카페테리아에서 비빔밥을 팔기 시작했으며 뉴욕 JFK 공항에서는 한국 라면을 파는 편의점도 등장하였으며, 패션 / 라이프 유명 블로그인Highsnobiety에서는 서울 패션 위크 전격 취재와 함께 주목해야할 브랜드들을 소개하였고, 서울 패션 위크와 한국에서 열렸던 B2B페어들도 큰 주목을 받고 있다. 또한 뉴욕및 유럽 주요 도시에서 열리고 있는 페어에 오는 트렌드 세터들이라고 볼 수 있는 프레스, 샵 메니저등 리테일러들은 한국에 대한 관심을 크게 보이고 있다. 여러방면에서 한국 패션 브랜드들에게 해외 진출을 위한 청신호가 보이고 있지만 여러가지 이유로 인해 쉽지 않은 게임이 되고 있다.